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Marketing de nichos : uma estratégia vencedora para atingir certeiramente os nichos de mercado e aumentar suas vendas e seus lucros / Robert E. Linneman, John L. Stanton Jr. ; trad. Barbara Theoto Lambert

Main Author Linneman, Robert E. Coauthor Stanton, John L., Jr. Secondary Author Lambert, Barbara Theoto
Lopes Filho, Luciano Saboia Publication São Paulo : Makron, 1993 Description XXXIV, 295 p. ISBN 8534600147 Abstract Índice: Parte 1 - Como iniciar o marketing de nichos; 1 - Focalizar,Focalizar, Focalizar; 2 - Construindo um banco de dados do marketing de nichos; 3 - Em busca de nichos: onde procurar; 4 - Em busca de nichos: dando sequência à procura; Parte 2 - Como diferenciar seus produtos e serviços; 5 - Estratégias básicas de diferenciação; 6 - Seis regras sensatas para a diferenciação; 7 - Como evitar a canibalização; 8 - Como obter resultados do marketing regional; 9 - Testas, testar, testar; Parte 3 - Como lidar com a concorrência; 10 - Competindo em um setor favorável; 11 - Como evitar ser retirado do nicho; Parte 4 - Como solucionar problemas do marketing de nichos; 12 - Não queira ir longe demais; 13 - Como lidar com problemas de produção e operações; 14 - Como lidar com problemas logísticos; 15 - Como lidar com problemas de canais de distribuição; 16 - Como lidar com problemas de organização e planejamento; 17 - Como lidar com problemas do quadro de pessoal; 18 - Como lidar com problemas de propaganda; 19 - Como lidar com problemas da força de vendas; Parte 5 - Juntand tudo para a conclusão final; 20 - Como criar uma rede de marketing de nichos Topical name marketing
pesquisas de mercado - segmentação CDU 658.8
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Índice: Parte 1 - Como iniciar o marketing de nichos; 1 - Focalizar,Focalizar, Focalizar; 2 - Construindo um banco de dados do marketing de nichos; 3 - Em busca de nichos: onde procurar; 4 - Em busca de nichos: dando sequência à procura; Parte 2 - Como diferenciar seus produtos e serviços; 5 - Estratégias básicas de diferenciação; 6 - Seis regras sensatas para a diferenciação; 7 - Como evitar a canibalização; 8 - Como obter resultados do marketing regional; 9 - Testas, testar, testar; Parte 3 - Como lidar com a concorrência; 10 - Competindo em um setor favorável; 11 - Como evitar ser retirado do nicho; Parte 4 - Como solucionar problemas do marketing de nichos; 12 - Não queira ir longe demais; 13 - Como lidar com problemas de produção e operações; 14 - Como lidar com problemas logísticos; 15 - Como lidar com problemas de canais de distribuição; 16 - Como lidar com problemas de organização e planejamento; 17 - Como lidar com problemas do quadro de pessoal; 18 - Como lidar com problemas de propaganda; 19 - Como lidar com problemas da força de vendas; Parte 5 - Juntand tudo para a conclusão final; 20 - Como criar uma rede de marketing de nichos

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